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西安哪里有销售口才训练班
发布：西安卡耐基口才培训学校 时间：2018-10-23 10:56:55.0 点击：495次
【课程介绍】
人生无处不销售，销售是一门综合的学问和艺术。礼仪、交际、口才是销售的三大武器，如何与客户交流，如何打开氛围，如何赞美，如何听出潜规则……本课程从礼仪细节、气氛塑造、销售语言技巧、客户管理等各个方面全面培训。
【培训目标】
学员能够达到以下效果：了解销售的环节重点，明确沟通三要素的正确使用，熟练使用赞美、商务谈判技巧，正确处理销售过程中心态、优势、冲突等问题，成为优秀的销售精英！
【适应对象】
所有销售人员。各类销售人员、促销员、电话营销员、接线员、日常有销售业绩压力的人员。
【培训方式】
体验式教学：讲解、案例分析、现场演练、讲师点评等。
【培训内容】
·销售的五种状态分析
·销售的环节和重点突破
·销售中如何破冰和话题引导
·销售中赞美语言的正确使用
·交际的工具及合理使用
·商务洽谈的技巧
·如何处理各种销售矛盾和冲突
·客户管理及团队管理
销售沟通技巧
1、调整情绪到达颠峰状态在销售中，销售人员的销售士气、销售精神、销售态度、销售情绪是第一位的，因为90%的客户是被影响而成交的。要让客户立刻相信你的产品，要让客户立刻使用你的产品，要让客户立刻把你的产品带回家，首先是要你自己10000%的坚信你自己的产品，因此销售人员必须要将情绪调到巅峰状态。在课程训练中教你随时随地保持巅峰状态的方法和秘诀！
2、熟悉产品的专业知识销售人员要熟悉、精通产品的功能、功效、成分、价值。熟悉你的产品将给客户带来的价值（效果、好处）。在课程训练中，教你熟悉、精通产品专业知识的方法和策略！
3、产品介绍与价值塑造在你销售中，销售人员掌握有效的产品介绍技巧和如何塑造产品的价值，任何人购买产品不是买产品的本身，而是买产品带来的好处、效果和价值。在课程训练中教你如何做好产品介绍和塑造你产品给客户带来的价值！
4、复制分享你产品的成功案例在销售过程中，如何分享你产品的超过案例，在此声明，在很多销售人员中分享很多客户案例而客户无动于衷的原因是分享无效、案例无效。其原因是，此案例对客户无效。如何分享超过案例呢？要有针对性，而针对得越细、越相同、越接近、越真越好。如你分享的案例与客户的年龄、肤性、肤质等相同的，那么此案例立刻见效！在课程训练中教你在销售中如何分享立刻见效的成功案例！
5、问对问题赚大钱在销售时，不是你说得有多好，销售关键不是说，而是听和问。所有的销售过程都是问的过程。只有问对问题才能赚大钱。问出顾客的问题、问出顾客的兴趣，问出顾客的需求、问出顾客的购买欲望。如何问？问什么问题？问哪些问题？怎么样问问题顾客才会回答YES，这是销售人员必须掌握有效发问的原则和技巧。在课程训练中教你如何问对问题赚大钱的问话秘诀！
6、销售之禁忌行为销售中有哪些语言、字语、语句不能说，说哪些话会引起客户的反感而影响客户购买。在课程训练中教你影响销售成交不该说的话、不该做的事！
西安口才培训班：http://xianknj.51sok.cn/
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